• 如何拒绝熟人推销保险?

    发布时间:2017-04-14 13:19:47 人气: 标签:如何,拒绝,推销保险
内容提要: 在生活中我们常常会遇到亲戚、朋友、老同学等这样的熟人向自己推销保险,而其实很多消费者购买的第一份保险的确也都是熟人介绍的。如果是自己正好有保险需求的还好,但有的时候自己真是不想买,不过都是亲戚朋友这样的老熟人又抹不开面子,很让人左右为难。那么该如何拒绝熟人推销保险呢?下面我们就一起来看看几个妙招。

在生活中我们常常会遇到亲戚、朋友、老同学等这样的熟人向自己推销保险,而其实很多消费者购买的第一份保险的确也都是熟人介绍的。如果是自己正好有保险需求的还好,但有的时候自己真是不想买,不过都是亲戚朋友这样的老熟人又抹不开面子,很让人左右为难。那么该如何拒绝熟人推销保险呢?下面我们就一起来看看几个妙招。

如何拒绝熟人推销保险?

1、可以谎称自己也在卖保险。如今保险业非专职的业务员很多,只要考到保险职业证书,就可以开始卖保险。因此,这种方法虽然可以运用,但前提是需要对保险业有个基本了解。

2、可以说自己的至亲在卖保险。与其说自己在卖保险,不如“嫁祸”给别人更靠谱,这样既不用自己掌握保险知识,也不用怕被揭穿。人的亲友关系中一定会有远近,只要能说一个比推销人更亲近的人就能打消对方的念头,但前提是推销人不认识这个名字。

3、说家里没钱或者说刚刚因为某事花了一笔钱。保险业务员最怕听到客户说:没钱!因为就算推销再好的商品,也要符合客户需求,但只要一听到没钱,就足以让业务员打退堂鼓。毕竟保险商品每年保费动辄数千元甚至数十万元都有,如果客户没钱买,浪费再多口舌也没有用,所以此时业务员大多会知难而退,不再苦苦纠缠。

4、说家里凡事要商量,等商量好再回话。尽量让保险业务员把话说完,这是他们的工作,既然是熟人就应该尊重他们,给他们一个推销保险的机会。听完不想买的可以说:我是觉得很不错!但还是要回去跟家里人商量一下,因为保险都是他(她)在管的,我必须经过他(她)的同意。如果过几天推销人还是不死心地继续追问,可以直接婉拒说:我老公(老婆)觉得这个保险很好,但是我们目前不需要。

5、直截了当说暂时不考虑,有其他投资打算。中国人毕竟讲究“情”面,所以当亲朋好友说:拜托,就差你这张保单了,如果没有做到就无法达成业绩,很多人都会因此招架不住。此时你可以直截了当说:暂时不考虑,有投资打算,自己都还想向朋友借点钱做投资呢。

买保险主要看什么?

1、看保险公司。公司的偿付能力决定着你的保单利益能否正常实现,通俗点就看这家公司是否理赔得起。

2、看保险销售员。这条很多人觉得不重要,但当真正发生理赔时,这个人将会起到关键的作用,所以选择靠谱的销售员将成为这张保单成败的关键。看销售员主要是看其是否负责、认真、坚持、专业等等,这些品质决定着这个人是否能站在客户角度考虑,能否长期做保险做下去。

3、看保险产品。如果此时觉得前面的都挑选好了,这点都不是特别重要啦,因为保险公司和专业的销售员肯定能帮你挑选出最合适自己的保险产品。

国人拒绝购买保险的十大理由

1、认为保险是骗人的。这是很多人谈到保险时的第一反应,其实是这部分人对保险的了解并不全面,走进了只要投保都有保障的认知误区,所以出险没得到赔付时,就认为保险是骗人的。

2、我没闲钱买保险。

3、我有社保,用不着买商业保险。由于社保的覆盖面广,很多人都办理了社保,但很多人都认为社保就基本上能满足所需要的保障,基本上用不着商业保险,自然也就没有买保险的想法。

4、保险公司收钱容易赔钱难。现实社会中,理赔困难以及保险产品的售后服务问题,让许多消费者心存疑虑,对保险打起了退堂鼓。

5、不相信保险公司。

6、人都去世了买保险干什么。很多意外险和定期寿险都是在被保险人身故后才会产生赔付,那么消费者就会犯嘀咕了,人都不在了,买保险也没什么用,可是想到过家人吗?

7、买保险不划算。生活中不乏一群高智商的人,他们特别喜欢计算然后作对比,觉得买保险的钱还不如拿来投资合算。

8、我没有那么倒霉。抱着侥幸的心理不买保险,一旦意外发生,受伤最大的还是自己。

9、看不懂合同。有调查显示,10%的人拒买保险就是因为看不懂合同。现在的保险合同就像是一本“天书”,大部分投保人每次看到一半,就再也看不下去了。而很多保险合同上还列了许多保险专业术语条款,让投保人因看不懂而产生误解。

10、反感死缠烂打的保险推销员。某些卖保险的销售员总是喜欢对客户死缠烂打,搞得客户对保险很反感,也就不可能再买保险了。

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